Tugas Terstruktur 14

Penyusunan "Scale-Up Blueprints" untuk Usaha Berjalan

1. Tujuan Tugas

Mahasiswa diharapkan mampu:

• Menganalisis kesiapan sebuah bisnis untuk melakukan scale-up.
• Merancang strategi operasional dan finansial untuk pertumbuhan eksponensial.
• Menentukan metrik keberhasilan yang terukur dan realistis.

2. Instruksi Pemilihan Objek

Pilihlah satu usaha yang sudah melewati tahap Existence dan Survival (sudah memiliki produk tetap dan pelanggan rutin). Objek bisa berupa:

• Usaha Nyata: UMKM lokal, startup yang sudah beroperasi minimal 1 tahun, atau bisnis keluarga.
• Studi Kasus: Menggunakan data perusahaan publik atau startup terkenal yang sedang dalam fase pertumbuhan.

3. Struktur Laporan (Format Rencana Bisnis 3-5 Halaman)

Laporan harus disusun dengan sistematika sebagai berikut:

Bagian I: Analisis Kesiapan (Audit Pertumbuhan)

• Profil Bisnis: Deskripsi singkat produk, target pasar, dan posisi saat ini dalam siklus hidup bisnis (Model Churchill & Lewis).
• Bukti Product-Market Fit: Tunjukkan data (penjualan/testimoni) yang membuktikan produk memang diinginkan pasar.
• Bottleneck Analysis: Identifikasi apa yang menghambat pertumbuhan saat ini (misal: keterbatasan kapasitas produksi, kurangnya tenaga pemasar, atau proses manual).

Bagian II: Strategi Scale-Up Operasional

• Standardisasi & Otomatisasi: Jelaskan proses mana yang akan dibuatkan SOP-nya dan teknologi apa (CRM/ERP) yang akan diadopsi untuk menggantikan kerja manual.
• Rencana SDM: Identifikasi 3 posisi kunci yang harus direkrut untuk mendukung skala besar (misal: Manajer Operasional, Head of Sales, atau Spesialis IT).

Bagian III: Strategi Pasar & Pendanaan

• Strategi Ekspansi: Pilih salah satu arah (Ekspansi Geografis, Diversifikasi Produk, atau Penetrasi Pasar Baru).
• Rencana Pendanaan: Hitung kebutuhan modal untuk scale-up dan tentukan sumbernya (Laba ditahan, Pinjaman bank, atau Mencari Investor/VC).

Bagian IV: Metrik Pertumbuhan (Growth Dashboard)

Tentukan target angka untuk 12 bulan ke depan menggunakan metrik berikut:

1. North Star Metric: Pilih satu metrik utama (misal: Jumlah pengguna aktif bulanan).
2. Target Unit Economics: Proyeksi nilai CAC (Biaya akuisisi) dan LTV (Nilai pelanggan).
3. Burn Rate & Runway: Jika mencari pendanaan, jelaskan berapa lama modal tersebut akan bertahan.

 

4. Kriteria Penilaian (Rubrik)

Kriteria	Bobot	Indikator Keberhasilan
Kelayakan Strategi	35%	Rencana scale-up masuk akal, tidak hanya sekadar "tumbuh" tapi menunjukkan cara mencapai efisiensi skala.
Ketajaman Analisis Data	30%	Penggunaan metrik (CAC, LTV, dll) yang akurat dan berbasis data pendukung.
Kesiapan Sistem	20%	Penjelasan mengenai SOP dan teknologi pendukung sangat detail dan aplikatif.
Sistematika Laporan	15%	Laporan rapi, profesional, dan menggunakan istilah bisnis yang tepat.

 

5. Ketentuan Pengumpulan

• Format File: Doc, diposting di blog masing-masing.
• Presentasi: Mahasiswa diminta menyiapkan 3 slide "Pitch Deck" yang merangkum rencana scale-up tersebut.
• Batas Waktu: Satu Pekan.

 

Tips untuk Mahasiswa:

Fokuslah pada Scalability. Tanyakan pada diri sendiri: "Jika pesanan naik 100 kali lipat besok pagi, bagian mana dari bisnis ini yang akan hancur/rusak pertama kali?" Perbaiki bagian tersebut dalam rencana Anda.