Kepribadian dan Bisnis Orang Cina

            

            Topik: Menerapkan Sikap Mental Bisnis Orang Cina

1.                  Falsafah dan Budaya Orang Cina

Dalam menjalankan usaha perdagangan, orang Cina mempunyai tata cara yang tidak formal dan tidak birokratis. mereka menjadikan perdagangan semudah mungkin.
Hal ini yang menjadikan budaya pragmatis dalam perdagangan orang Cina. Contohnya transaksi/ order yang bernilai miliaran di medan cukup dilakukan dengan secarik kertas, sehingga prosesnya tidak rumit. Orang Cina juga termasuk pekerja keras, karena pengaruh ajaran kongucu. Walaupun mereka sudah berhasil tetap akan bekerja keras. Orang Cina bekerja tidak cukup 8 sampai 10 jam sehari, tetapi justru 16 sampai 18 jam. Orang Cina juga mempunyai sifat yang konsisten pada tujuan yang telah ditetapkan, serta tidak pernah lari dari tujuan atau tidak fokus, dan apabila pada suatu tujuan tercapai, maka usaha tidak akan pernah berhenti karena akan ada tujuan lain yang ingin di capai. Orang Cina meyakini bahwa bidang perdagangan inilah yang dapat menjadikan kaya, meningkatkan taraf hidup dan kesenangan, selain menjadi dinamis dalam mengarungi kehidupan.

Berikut adalah falsafah bisnis orang cina : "Pedangan yang jatuh akan merasa sakit, tetapi rasa sakit itulah yang membuatnya bangkit kembali." Falsafah ini mengajarkan kepada kita untuk tidak putus asa. apabila gagal, maka kita tidak boleh berhenti. Kegagalan seharusnya menjadi pendorong untuk mecapai keberhasilan selanjutnya.

Berikut adalah budaya bisnis orang cina : "Apabila orang cina mengatakan akan berdagang, mereka biasanya tidak akan berfikir panjang untuk melakukannya. pengalaman dan kemahiran tidak penting kerena dapat dipelajari." Budaya ini menujukan bahwa inti usaha orang cina adalah berdagang. dan untuk berdagang tidak terlalu membutuhkan ilmu dan teori yang rumit, yang penting mau bekerja keras dan belajar dari orang lain yang lebih berpengalaman.

2.                  Sistem Bisnis China

·         Orang China mengizinkan pelanggannya membuat pilihan sendiri tanpa ada tekanan dari pemilik.

·         Sukses bisnis tidak menggunakan jalan pintas.

·         Pelanggan lama diberikan kebebasan dan pelayananyang istimewa sedangkan pelanggan baru diiming-imingi dengan potongan harga dan kemudahan kredit.

·         Pekerja dalam sistem China adalah bagian yang tidak terpisahkan dari entitas bisnis.

3.                  Seni Bisnis China

·            Usaha bela diri dalam berwirausaha sangat diperlukan, jangan sampai usaha kita mati karena kita tidak mampu mempertahankan diri.

·            Adanya kecermatan dan ketelitian yang tinggi dan sikap fleksibel.

·            Mengutamakan win-win solution.

·            Pengusaha harus rajin bekerja, ramah dan menjadikan pelanggan sebagai sahabat dekat.

·            Pengusaha harus memiliki daya tahan, mental dan jiwa yang kuat.

4.                  Rahasia Orang China

·            Banyaknya kemiskinan, perasaan kurang aman ditempat orang lain, kemampuan bertahan hidup di tempat orang lain, tidak adanya pilihan lain dan ajaran falsafah hidup konfusiume yang mengajarkan untuk bekerja keras, tidak putus asa dan sabar mendorong etos kerja orang china.

·            Dalam sistem sosial masyarakat China, status sosial dapat ditingkatkan dengan adanya kekayaan; semakin kaya maka semakin tinggi status sosial dan kehormatannya.

·            Uang jangan pernah dijadikan sebagai penghalang. Asal ada kemauan, disitu pasti ada jalan, yang terpenting harus tabah dan sanggup hidup susah.    

5.                  Etika Orang China

·            Melarang penggunaan cara-cara kotor untuk menjatuhkan orang lain karena cara tersebut dianggap perbuatan yang terkutuuk.

·             Pedagang dilarang mengganggu dan menjelek-jelekan kegiatan perdagangan orang lain. Persaingan dibenarkan menurut nilai moral dan pertimbangan kemanusiaan.

·            Pedagang tidak boleh terlalu kaku, namun sebaliknya perlu memperbolehkan proses tawar-menawar.

6.                  Cara Bisnis Orang China

·            Untuk dapat menjadi pedagang sukses harus mendapatkan keyakinan dari pelanggan. Keyakinan pelanggan adalah kunci keberhasilan.

·             Tidak boleh pelit mengeluarkan biaya tambahan untuk memikat hati pelanggan.

·            Bekerja minimal 18jam sehari.

·             Harus fleksibel dan beradaptasi dengan kondisi yang ada.

·            Tempat usaha harus mudah diakses dan menarik perhatian konsumen untuk mengunjunginya.

·            Tidak boleh semata-mata mengikuti pola pikirnya, tetapi mengikuti perilaku, minat dan kehendak orang banyak.

·            Bekerja sendiri supaya dapat mandiri serta memiliki daya juang, semangat tinggi dan pantang menyerah.

·            Citra (image) dibentuk dengan pelayanan yang diberikan bukan pada gaya dan kebaikan berpakaian.

·            Lebih suka memperkerjakan sanak keluarganya sendiri untuk membantu kegiatan perdagangan.

·            Akan mereka rendah diri jika gagal hidup mandiri dan hanya mendapat gaji sepanjang hidupnya. Gaji yang diperoleh tidak dapat digunakan untuk memperkaya diri dan meningkatkan kedudukan.

·            Sebagian keuntungan harus disimpan untuk mengembangkan kegiatan perdagangan dan menghadapi kemungkinan apapun yang tejadi diluar dugaan, sebagian digunakan untuk modal kerja. 

Sumber: 

* http://monicaiza1.blogspot.co.id/2013/06/bab-3-menerapkan-sikap-mental-bisnis.html

* http://faulinemulia.blogspot.co.id/2013/04/menerapkan-sikap-mental-bisnis-orang.html